两年后，丰田正式在中国市场导入TNGA架构，除了对TNGA架构产品的快速导入外，正式布局新能源汽车领域。“诞生于TNGA的K平台，和它们共享平台资源。对于广汽丰田来说，又将成为广汽丰田旗下又一款极具竞争力的产品。

同比增长17%。支撑销量上涨的原因，一是得益于TNGA高价值产品的支撑。三款在售的TNGA车型累计已经销售接近50万台，截至目前第八代凯美瑞、C-HR、全新换代雷凌，其次是高品质的服务和高品位的体验。单月销量占全车系比例也超过了70%。

以下为采访实录。

这次车展应该算是广汽丰田的主场，先跟我们介绍一下这次参展的内容？

作为大本营的广州车展，今年广汽丰田最大的亮点是首款TNGA中型SUV威兰达的全球首发。

2020款C-HR，汉兰达骑士版和YARiSL家族的新成员致炫X都会在这次广州车展展示。

这款车的优势是什么？

同时也壮大了SUV家族。黄恒。威兰达加入之后广汽丰田SUV家族就涵盖了大、中、小三个系列。

我认为它最大的亮点就是天生高级，威兰达诞生于TNGA的K平台，和目前畅销的第八代凯美瑞以及雷克萨斯ES都是同一个平台，和它们共享平台资源。这就意味着这款车从诞生起就拥有天生高级的品牌形象和品牌基因。

第二个优势，这款车搭载了两套最先进的TNGA动力总成和三种四驱系统，其中DTV动态扭矩矢量控制四驱系统和NewE-Four电子四驱系统是业内独家首次搭载，我也想简单介绍一下这两款独家的四驱系统。

100到100。这个四驱系统的优势和特点在于它的左右后轮的扭矩可以实现0。燃油经济性也更高。因为这款车中央传动轴在高速状况下可以停止转动，这样就可以避免不必要的能量的损失。

搭载在威兰达双擎混合动力上的电子四驱，也就意味着这款搭载了电子四驱的威兰达双擎的驾驶感受相当于一款后驱车型，最大优势是它的扭矩可以实现前后轴之间的自由切换，所以它通过一些复杂路面的能力也是非常强的。同时相应的驾驶舒适性和驾驶乐趣也比竞品更高。

威兰达和汉兰达共同组成“兰达兄弟”系列，第三个优势在于威兰达传承了汉兰达优异的基因。共同开拓目前国内消费者最受欢迎的SUV市场。助力威兰达进一步提升在顾客心目中的品牌形象和认知度和理解度。威兰达传承了汉兰达的高品质、高可靠性、高耐久性、高保值率方面优异的品牌基因。

包括悬浮式双C组合式的尾灯和旋风式的轮毂，第四个是威兰达还拥有先进优雅的外观造型设计理念，可以说是一款非常耐看也非常经典的一款中型SUV，这些外观设计理念除了先进优雅以外，非常值得我们网友现场实地观看和后续车型的试乘试驾的体验。

咱们说完产品之后，因为今年整个市场的销量大家都能看得到，能跟我们介绍一下广汽丰田今年的销量情况吗？压力非常大。

广汽丰田今年1到10月份累计销量已经达到了55.6万台，可以说是实现逆市增长的态势。同比增长17%，数据背后的原因我觉得最关键的有三点，广汽丰田从2017年导入首款TNGA战略轿车第八代凯美瑞开始，首先是得益于TNGA高价值产品的支撑。这两年TNGA产品家族在不断地壮大，截至目前有第八代凯美瑞、C-HR、全新换代雷凌，目前前三款在售的TNGA车型累计已经销售接近50万台，包括刚刚发布的威兰达，单月销量占全车系比例也超过了70%。

也在致力于为顾客打造全生命周期的用车体验，广汽丰田一直坚持和贯彻顾客第一的理念。包括围绕HEV和PHEV的电池无忧计划，以及汉兰达车主感恩行动等等的。

目的也是想回归客户、聚焦客户，为顾客提供更多用车方面的服务和回馈。既实现回馈客户、感恩客户的目的，希望我们的顾客买完车以后还能够跟随着广汽丰田一起成长，同时也增强顾客对我们品牌的黏性，成为广汽丰田忠实的品牌粉丝，不断地巩固核心客户，不断地扩大品牌影响力。吸引迁徙的客户。

最后还有高品位的体验。它的产品非常强，因为TNGA架构下的产品，能够给顾客带来不同以往的领先于竞品的炫酷外观、驾驶乐趣、安全配置、智能体验。特别是安全和智能方面的配置都特别需要顾客的体验，特别需要实地的试乘试驾的体验才能感受到它的价值和魅力。包括雷凌的T³试乘试驾活动，帮助顾客更直接、更直观地体验和了解TNGA架构下新一代广汽丰田产品的价值感以及魅力。

也有更多的顾客去购买我们的产品，支撑了广汽丰田实现领先于行业的增长速度。

广汽丰田今年确实销量增长一直往上走，目前广汽丰田产能情况怎么样，能跟上新车的上市节奏吗。

黄恒。目前广汽丰田的产能为每年50万台，有3条生产线，达到20万台。预计到年底可以新增10万产能，从明年开始广汽丰田会具备60万台每年的产能。实际上和我们的销量还是不能完全匹配，和我们目前的销量对比来看，目前我们产能利用率超过了100%.所以说股东双方也是非常重视广汽丰田未来的发展，新的生产线的建设也在紧锣密鼓地开展，包括产品、产能方面都做好了相应的规划，逐步地缓解目前产能紧张的态势，预计再过两年广汽丰田的产能会进一步提升。

很多企业不管是销量还是利润的下滑挺多的，今年整个市场下滑非常明显，我觉得广汽丰田就是咱们车市中的正能量。您怎么看待在逆境当中寻找正能量？

黄恒。不管是顺境还是逆境，我们始终要怀着感恩客户、敬畏市场的一颗平常心。在逆境当中也不悲观，也不退缩，不头脑发热，时时刻刻聚焦顾客的需求，为顾客提供更多高品质的服务以及更加有品质的体验，为顾客提供更多高价值的产品，这是我们一直在扎扎实实地做的。

响应顾客的需求，扎扎实实地练好基本功。